Bei der Beantwortung dieser Frage gibt es keine eindeutige Entscheidung. Sowohl Performance Marketing als auch Content Marketing haben Stärken und Schwächen und vor allem eins - großes Potential bei zu unterschiedlichen Zielsetzungen.
Performance Marketing ist in Sachen Skalierbarkeit unschlagbar und verfolgt auch in Sachen Influencer Marketing das Ziel der maximalen Effizienz.
Entscheidend hierfür sind die messbaren Interaktionen mit der entsprechenden Zielgruppe, also Impressionen, Klicks oder die Conversion Rate. Diese Key Performance Indicators sind die Leitmotive, an denen die entsprechenden Influencer Marketing Strategien ausgerichtet werden. Jeder Erfolg ist messbar – das ist der Vorteil von Performance Marketing. Kampagnen können auf ein genaues Ziel ausgerichtet und dadurch planbar gemacht werden. Durch eine regelmäßige Steuerung der Zahlen, werden Erfolge stets überprüft und die Maßnahmen in Echtzeit angepasst und optimiert. Voraussetzung für erfolgreiches Influencer Marketing mit dem Fokus auf Performance ist eine genau definierte Zielgruppe, um Streuverluste zu vermeiden.
Welche Kennzahlen für eine Influencer Marketing Kampagne wichtig sind, ist abhängig von dem angestrebten Ziel der Kampagne. Auch variiert die Relevanz der KPIs von Kanal zu Kanal, so dass auch von Influencer*in zu Influencer*in unterschiedliche KPIs betrachtet werden können.
Content Marketing – auch im Influencer Marketing häufig gesehen und genutzt, um durch Inhalte mit einem hohen Mehrwert die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zu ziehen. Mithilfe einer gelungenen Content Influencer Marketing Strategie gewinnen Marken durch Vertrauen, Transparenz und Informationen mehr Sichtbarkeit und starke Conversions. Darüber hinaus schafft qualitativ hochwertiger Content mit wertvollen Informationen Loyalität innerhalb der Zielgruppe.
Wichtig zu wissen: Die Entscheidung, ob mehr auf die Skalierbarkeit oder auf den Content im Rahmen der Kampagnengestaltung geachtet wird, ist ganz an den Kampagnenzielen ausgerichtet. Hier gibt es kein besser oder schlechter, ausschließlich die genau Planung ist wichtig für eine erfolgreiche Kampagnenumsetzung.
Wir blicken gemeinsam auf zwei Kampagnen, die den Fokus auf Content- oder Performance Influencer Marketing gelegt haben.
Gemeinsam mit Hornbach wurden Kampagnen zur Steigerung der Aufmerksamkeit der Baumärkte als Partner für DIY- und Bauprojekte gestaltet.
Die Kampagnen mit CLARK hingegen setzen ihren Fokus auf Skalierbarkeit und damit die Performance.
Nils Denkhaus, General Manager Business Development bei eqolot:
"Die Kunst ist es heutzutage, die richtigen Influencer*innen zur richtigen Zeit am richtigen Ort anzutreffen. Daten und KPIs sind ebenso wichtig, wie Vertrauen in die Kreativität der Influencer*innen, ihr Wissen über die Bedürfnisse ihrer Follower*innen, sowie der Plattform-Mechanismen. Lässt man ihrer Kreativität freien Lauf und überzeugt sie zuvor mit einem durchdachten Briefing, entstehen beeindruckende Projekte. Dann wird mal eben für ein Video die ganze Einfahrt aufgerissen oder das Haus komplett smart gemacht."
Sebastian Niemann, Chief Operating Officer bei eqolot
Performance erfordert weniger Kreativität, als viel mehr eine genaue Optimierung und eine starke Skalierbarkeit. Gemeinsam mit CLARK konnten wir so basierend auf einer tiefgreifenden Zahlengrundlage Kampagnen gestalten, die ein Produkt in seiner Wachstumsphase vorantreiben. Hinzu kommt die strategische Analyse und die Relevanz der Kampagnenentwicklung.
Timothy Perchey, VP Digital Marketing bei CLARK
Mit Hilfe von eqolot haben wir Influencer Marketing bei CLARK eingeführt, das sich schnell zu einem unserer stärksten Kanäle entwickelt hat.
Nach über einem Jahr der erfolgreichen Zusammenarbeit unterstützt und eqolot weiterhin bei der Skalierung unserer Influencer-Aktivitäten und berät uns proaktiv bei der strategischen Ausrichtung unserer zukünftigen Kampagnen.
